Нлп методы воздействия на человека читать. С чего начать изучение НЛП – книги и советы. На самом деле якоря - это условные рефлексы. Но слово якорь звучит более понятно

Нейролингвистическое программирование, как и любая эффективная модель "корректировки" мышления, эмоций, поведения человека, группы, масс, имеет свой инструментарий, то есть набор специфических средств воздействия. Основатели НЛП не создавали принципиально нового учения или науки: они лишь проанализировали опыт психотерапевтов, психологов, гипнотизеров; выделили ключевые факторы их успеха в общении; интегрировали основные психологические теории (психоанализ, эриксоновский гипноз, гуманистическую психологию и т.д.); добавили результаты собственных исследований и наблюдений за поведением других людей в коммуникативном процессе, иначе говоря, основатели нейролингвистического программирования не изобрели, а скорее всего, подметили и проакцентувалы исконные эффективные инструменты психологического воздействия и средства воздействия человека на человека.

Обобщив теоретические и практические наработки западных (С.Андреас, С.Бавистер, К.Бертон, Б.Боденхамер, Р.Броди, А.Викерс, Д.Делозье, Р.Дилтс, Б.Зайдл, Л.Кемерон-Бендлер, Д.Молден, Д.ОьКоннор, Г.Олдер, Р.Реди, В.Сатир, Д.Сеймор, Т.Стил, П.Хатчинсон, Б.Хезер, С.Хеллер, М.Холл, П.Янг и др.) и российских (А.Бакиров, Н.Владиславова, Д.Воедилов, Т.Гагин, С.Ковалёв, С.Уколов) специалистов С НЛП, можно выделить две группы приемов (методов) воздействия: нелингвистические и лингвистические.

Основные нелингвистические технологии следующие:

1) прием эксплуатации аудиопатернив: создание путем подстройки к дыханию, модуляции, интонационной игры дополнительного образа, который бы подчеркивает, оттеняет, а при необходимости опровергает и перечеркивает тот образ, который формируется вербально;

2) прием использования визуальных архетипов: спекулируя тем, что подсознание человека содержит определенный (присущ нации, пола, региона и т.д.) архетип (символы все воспринимают эмоционально одинаково положительно или отрицательно), манипулятор для продвижения политика, формирование его положительного имиджа борьбы с последнее ставит его в видеоряд (скажем, в рекламе) рядом с соответствующими цели архетипами;

3) прием маркировки текста: выделение в основном тексте (жирным шрифтом, другим кеглем и т. Д.) Нескольких слов или букв, которые, если читать только их, имеют свой смысл. При прочтении основного текста маркированный сразу попадает на бессознательный уровень и стимулирует необходимую реакцию (например, надпись на стенах эпохи перестройки: "КПСС - наш рулевой!", - Где две последние буквы в аббревиатуре КПСС напоминали немецкие эсэсовские погоны времен Второй мировой войны);

4) прием применения субмодальностей: использование особенностей и характеристик изображения или звука для создания необходимого положительного или отрицательного эмоционального фона, формирование определенных склонностей к активности или пассивности на подсознательном уровне, которые бы сделали контроль эмоций объектов манипулятивного воздействия различных субмодальностей;

5) прием использования каталепсии (замирание человека в определенной позе; действие, связанное с расстройством двигательного аппарата). Такое положение можно вызвать и искусственно. Применяя этот прием, политики пытаются удержать руку партнера во время рукопожатия. Если партнер или оппонент в этой ситуации не выдергивает руки, это значит, что он передает инициативу оппоненту и готов последовать его во всем;

6) прием возрастной регрессии: умышленное показа картин или образов прошлого, во время которого человека, группу или массы охватывает легкий транс ностальгии (в процессе регрессии сознание и подсознание объектов воздействия готовы к восприятию политических идей, образов, идеалов, которые манипулятор хочет нав "связать)

7) прием разрушения (подмены) шаблонов: достижения необходимых манипулятору изменений в мировоззрении и действиях человека, группы или масс путем изменения (замены) привычных, отработанных алгоритмов (шаблонов, стереотипов) и навязывание Других моделей поведения;

8) прием оценки поведения как результата положительного намерения: проведение четкой границы, признание различий между намерениями, которые, по мнению классика НЛП В.Сатир, всегда являются положительными, и реальным поведением, которое может не соответствовать нормам морали. По манипулятивного использования этого приема можно, например, утверждать: "Да, Сталин уничтожил миллионы людей голодомором," большим террором ", да, он варварским способом провел коллективизацию, да, он ликвидировал цвет национальной элиты, но у него была благородная цель - создание мощной советского государства ";

9) прием игры на ассоциации или диссоциации: попытка манипулятора вызвать у объекта воздействия в зависимости от потребности (цели) ассоциативный воспоминание, которое приводит такие острые переживания прошлого опыта, что все это происходит сейчас, или диссоциированы воспоминание, в процессе которого человек выполняет роль зрителя, просто просматривает видеозапись событий с участием другого человека. Ассоциированная позиция вызывает сильные чувства, которые создают мотивацию для изменения поведения, а диссоциированных позволяет получить больше информации и легче вывести объект воздействия со деморализованного состояния, мобилизовать все его творческие ресурсы для решения проблемы;

10) прием подстройки: подстройка (невербальное и вербальное) к человеку, группы, масс с целью психологического манипулятивного воздействия. Прием реализуется по формуле: подстройка - вхождение в доверие, проникновение в подсознание - ведение. Если интерполировать классическую фразу "мафию уничтожить невозможно, ее можно только возглавить" на политическую сферу, то можно сделать вывод, что для борьбы с определенной политической силой манипуляторов сначала необходимо стать для нее "своим", проникнуть в ее ряды, а уже потом "изнутри "стимулировать необходимое поведение, деятельность, изменения.

Лингвистические технологии. Прибегая к этим технологиям, политические манипуляторы используют:

1) прием изменения фокуса внимания во временном пространстве: блокирование мыслей о прошлом, ориентация человека, группы, масс на положительный результат (решение насущной проблемы) в настоящее время и в будущем перенос фокуса внимания объекта воздействия из попыток изменить поведение других на то, что он самостоятельно может сделать для улучшения ситуации;

2) прием императивной персевераций (лат. Persevere - упрямо делаю): неоднократное повторение жестким, гипнотическим голосом определенного утверждение. В политической сфере чаще всего используются лозунги-обещания ("когда моя политическая сила придет к власти, то уже в первый месяц мы сделаем..."). В основе этого приема лежит спекуляция на склонности значительной части людей подчиняться родительской воле, которую имитирует манипулятор уверенным голосом и интонацией;

3) прием "связи": искусственное встраивания необходимой информации, нужного видеоряда в положительный или отрицательный контекст зависимого от цели, которую ставит перед собой манипулятор. На языке НЛП этот процесс называется "якорное позиционирования через введение в синонимический ряд";

4) прием "раскрутки": умышленное изменение уровня или масштаба рассмотрения проблемы или противоречия. Этот прием является одним из самых распространенных технологий в нейролингвистического программирования, эффективным способом работы с семантическим пространством человека, группы, мас. В случае его применения рассматриваемый предмет (ситуация, деятельность, проблема и т.п.) в зависимости от целей "раскрутки" уменьшается, растет или переводится в параллельную плоскость с целью сужения или расширения "карты". Это позволяет инициатору воздействия получить необходимую реакцию (активность или пассивность).

В нейролингвистическом программировании применяются три типа "раскрутки", способны активизировать деятельность человека, группы, масс: а) "раскрутки вверх", которое позволяет резко, к высшим ценностям, усилить мотивацию на смену (толчком может быть вопрос: "Если вы этого достигнете, то что сможете сделать? »); б) "раскрутки вниз", что способствует определению конкретных препятствий и способов выполнения задуманного ("Какие существующие проблемы?» «Как сдвинуть дело с места?»); в) "раскрутки сторону", которое делает возможным использование аналогии, чужого опыта для решения проблемы ("Давайте подумаем, как другие выходят из аналогичной ситуации?» «В чем они видят ресурсы прорыва?»);

5) прием рефрейминга (смены) контекста: стимулирование способности человека, группы, масс взглянуть на поведение или событие под другим углом; изменение контекста на такой, в котором то, что связано с проблемой, выступает как определенный позитив, ценность. Этот прием основан на том, что конкретное переживание, поведение, событие обладают способностью приобретать разного содержания и обусловливают неодинаковые последствия в соответствии с контекстом. В его основе -выяснение вопрос, когда и в какой ситуации такое поведение или событие могут квалифицировать как положительную. Политические манипуляторы используют прием рефрейминга контекста в широком диапазоне, чем психотерапевты: в зависимости от политической целесообразности они могут вмещать информацию о поведении (событие) не только в положительную, но и в негативный контекст. Например, название статьи в оппозиционной прессе "Стройка шахтеров - это форма активной и эффективной борьбы за свои социальные права" в противовес официальной публикации (после определенного рефрейминга контекста) - "Очередная забастовка шахтеров - это разрушительный удар по экономике страны за нарастающего кризиса";

6) прием рефрейминга содержания: изменение значения содержания поведения, события без изменения контекста. Скажем, в зависимости от того, какую политическую силу представляет источник информации, значительное пополнение партии С молодежью можно квалифицировать как "веру подрастающего поколения в идеалы этой партии, формирование надежного стартовой площадки для прорыва на предстоящих выборах" или как "проявление упадка партии С, от которой отвернулись настоящие профессионалы и зрелые политики из-за непоследовательности и противоречивости реализации партийной платформы ";

7) прием равенства: отказ от общения путем борьбы за доминирование, подчинение и переход к принципу равенства. Этот енелпистський прием, который эффективно действует в семейной психотерапии, политические манипуляторы часто используют своеобразно, практически наоборот. Поскольку равенства, согласии способствуют полная, объективная информация и демонстрации общности интересов участников коммуникационного контакта, свою задачу манипулятор видит в том, чтобы: а) предельно сузить канал достоверной Информации;

б) распространить деформированы, ложные сообщения; в) максимально подчеркнуть различиях партнеров или оппонентов по общению;

8) прием псевдовыборы: создание искусственной ситуации, которая позволяет манипулятору избежать этапа агитации, убеждения. Банальный вопрос: "Вы за кого будете голосовать: за лидера партии А партии 6?" - Снимает другие "критические вопросы": "Есть ли альтернативные подходы партий А и Б?";

9) прием предположение, импликации (лат. Implico - тесно связываю): формирование мнения таким образом, чтобы пропустить момент доказательства. Образец предвыборного обещания: "После выборов представители нашей партии в парламенте обязательно сделают все для того, чтобы в вашем районе (городе, селе) был построен дорогу (завод, библиотеку), о которой вы просите сейчас" (заявляют так, будто эта политическая сила уже в парламенте) образец рекламного агитационного плаката: "Чем нам нравится лидер X?" (оказывается, он нам уже нравится)

10) прием "закладки мины" в придаточном предложении: формулировка и позиционирования мысли, направленной на подсознание, не в главном, а в придаточном предложении с последующим закреплением (после паузы) в нескольких следующих предложениях. Например: "Если ты решил идти голосовать, то, по моему мнению, твоим взглядам наиболее соответствует лидер партии / 7 - Ну не нравится он, есть много других... Тоже заслуженные, тоже известны... Но ты заметил, какие красивые усы у лидера партии Д, как гордо он говорит... ";

11) прием встроенных пресупозишй: органическое вплетение в контекст предложения определенного утверждения (Пресуппозиция), не меняет своего содержания даже при условии переформулирование этого предложения как отрицательного: "Это хорошо, что вы поддерживаете политика А"; "Это плохо, что вы поддерживаете политика"

12) прием создания "психических вирусов": "психическое вирус" - это информация, которая существует в сознании людей, может существенно влиять на ход определенных событий и имеет тенденцию к самовоспроизводству, самоусиления и самораспространению. К простейшим "психических вирусов" принадлежат слухи, мечты, мифы, анекдоты. Мотивацией для их распространения является простой обмен эмоциями в общении для создания ситуации интерес. Сложными "психовирусамы" выступают религии, идеологии;

13) прием смещение фокуса внимания: перенос в процессе общения внимания слушателя (слушателей) из основных проблем на детали. Создается впечатление, что проблемы "будто развязаны", и это воспринимается как то, что не подлежит никакому сомнению. Например, политик утверждает: "После выборов наша политическая сила будет еще выбирать, с кем ей создавать коалицию, ведь мы хоть и небольшая партия, но возьмем" золотой акцией ". В этом высказывании слушателю навязывают мнение, что партия, которую представляет политический оратор, несомненно, будет в парламенте; фокус внимания смещен на дальнейшие ее перспективы;

14) прием трюизмов (англ. Truth - правда): использование техники, которая вызывает у собеседника желание согласиться, что резко снижает его способность к сознательному сопротивления и делает воздействие на подсознание; внушения под "овечьей шкурой" трюизма нужной для манипулятора идеи ("Я слышал, что многие в регионах поддерживают партию N", "Наверное, представители партии N быстро решают социально-экономические проблемы населения", "Учитывая это, возможно, и правы те, кто поддерживает партию N ")

15) прием конкретного образа: чтобы наладить контакт (установить рапорт), опытный манипулятор во время общения чаще всего прибегает к неоднозначным по смыслу слов, терминов, оценок; когда контроль над объектом манипулирования уже установлено, речь инициатора воздействия становится категоричнее и конкретной: "Если мы не примем это решение, то пострадают дети, женщины, старики" (а не просто "люди") "Наша фракция выступает за то, чтобы в следующем году было выделено дополнительно 10000000 гривен на нужды вашей области в социальной сфере (" 10000000 ", а не просто" деньги ")

16) прием неоднократного повторения и выделения ключевого тезиса: тиражирование и акцентирование базовой тезисы выступления с целью фиксации ее в сознании и памяти собеседников. Ключевые фразы приема: "Как я уже отмечал...", "Еще раз...», «Итак, кроме меня, еще очень много людей нашей партии убеждены в том, что...";

17) прием слов-команд: спекуляция (игра) на самолюбии оппонента, его попытке демонстрировать свой профессионализм и компетентность. Основными словами-командами являются "знаете", "понимаете", содержащие вызов: собеседник, если он себя уважает, должен быть достаточно информированным. Фразы, из которых, как правило, начинаются ключевые элементы применения приема: "Вы, наверное, знаете о том, что...", "Я убежден, что вы понимаете, что...", "Я не сомневаюсь, что вы как специалист понимаете возможные последствия процесса... ";

18) прием использования цитат, которые нацеливают, программируют: употребление в нужный момент крылатого выражения, который подтверждает мнение манипулятора; произнесения необходимой идеи, концепции после нечетких слов: "Я не помню, кто это сказал, но эти слова имеют определенную ценность..."; "Я вспоминаю слова одного выдающегося деятеля..." и т.д.;

19) прием применения метафор и притч: прямое перемещение необходимой манипулятору информации в подсознание объекта воздействия с помощью специфического носителя - метафоры или притчи. Метафора - это оборот речи, образное выражение понятия, употребление в переносном смысле образного выражения или слова для описания какого-то предмета или явления, сходного с ним по определенным признакам. Оскипькы метафора - образное выражение, то понимание его сути, содержания связано с деятельностью правого полушария мозга, и обеспечивает поступление содержания, выражения непосредственно к подсознанию объекта воздействия. Метафора и метафорические высказывания часто является основой притч, которые активно используют в нейролингвистического программирования. Притча - это короткая аллегорическая рассказ, который содержит моральное или религиозное поучение (премудрость). Преимуществами метафор и притч выступают: а) лаконичность, что позволяет кратко передать значительный объем сложной информации; б) легкость для восприятия, обусловлена наглядностью, простотой, эмоциональностью; в) целостный, яркий описываемый образ. Именно поэтому религии, духовные учения проповедуемые упрощенной и метафорической языке, понятном каждому.

Для политического манипулятора метафора (притча) важна как средство, позволяющее донести необходимую мнение (лозунг, команду) сразу к подсознанию человека (группы, масс) катализатор, способный простимулировать необходимое действие, поведение. Прослушав метафору, притчу, адресат манипулятивного воздействия "вполне самостоятельно" (по крайней мере он в этом убежден) делает вывод (принимает решения), запрограммированное манипулятором;

20) прием искусственного ограничения выбора: навязывание партнеру по общению или оппоненту максимально ограниченного, но комфортного для манипулятора "альтернативного" выбора пути незаметного, но существенного уменьшения количества возможных вариантов решения проблемы. Например: "Что вам больше нравится в лидере X: харизматичность или толерантность? -;

21) прием смещение временных предикатов: перенос проблемного вопроса (ситуации) в прошлое, а положительных перспектив - из будущего в настоящее. Использование прошедшего времени отделяет и отдаляет человека, группу, массы от определенного события или ситуации, а настоящего - тесно связывает с ними. Напоминание о неудачные действия или решения в прошедшем времени указывает на то, что "все было плохо" ("В работе правительства, парламента и т.д. было немало ошибок, но мы сделали выводы..."). Описание возможной новой поведения специалисты по НЛП рекомендуют начать в будущем времени и постепенно переходить к настоящему, намекая, что ее уже начали реализовывать в современных условиях ("Я думаю, вскоре наше правительство, парламент и т.д. будет способен адекватно и профессионально реагировать на вызовы времени. .. Первые ростки нового мы уже сейчас видим во время этого обсуждения... "). В процессе применения этого приема происходит переформатирование взглядов, убеждений относительно имеющихся причинно-следственных связей;

22) прием акцентирования: сознательное и целенаправленное подчеркивание ключевых словах, которые необходимо донести до объекта манипулирования;

23) прием искусственного упорядочения: попытки акцентированным перечислением (во-первых, во-вторых, в-третьих...) создать у партнера по общению или оппонента иллюзию порядка, последовательности, логической связи там, где их на самом деле нет;

24) прием использования контрастов: сужение возможных альтернативных решений из-за использования принципа "или - или" с целью осуществления "логического давления" на оппонента и подчинения его своей аргументации. Этот прием является одним из самых эффективных, поскольку создает впечатление абсолютно логического доказательства. Например: "Вы поддерживаете партию А или Б". Формально эта аргументация логична: если не это, то то. Однако принцип выбора "или - или", в который подталкивает манипулятор, скрывает роковую ошибку: искусственно создается иллюзия, что существуют только названные альтернативы;

25) прием речевого связки: вплетение в чрезмерно эмоциональное, быстрое, иногда даже сумбурное по содержанию речи реплик типа: "Вы согласны со мной?", "Не так ли?", - Что целью деморализации партнера (оппонента), его замешательство, снижение уровня критичности восприятия информации, то есть установление психологического наблюдения за поведением собеседника;

26) прием "тройной спирали М.Ериксона": последовательное пересказ трех историй, которые интересуют аудиторию. При этом первая и вторая истории прерываются, а третья, содержащий самое важное для НЛП-технологий -навьязувани установки, - рассказывается до конца. После этого завершают первую и вторую истории и объясняют логику связи между ними. В результате влияния эффекта "последнего слова (края)" хорошо запоминается и анализируется первая и вторая истории, а третья воспринимается "на веру";

27) прием скрытой подсказки построение модели общения по схеме, в которой сначала идет предложение неопределенности (даже с имитацией отчаяния), за ним предложение, в котором звучит (программируется) скрыта подсказка желаемого действия, а в следующем предложении имитируют объективность, что обеспечивает нейтральный уход инициатору манипулятивного воздействия. Например: "Я даже не знаю, за кого буду голосовать на следующих выборах, поскольку практически все партии себя полностью дискредитировали в последнее время.... Разве что партия N ... Хотя и у нее много недостатков...";

28) прием "чтения мыслей": вербальное демонстрации манипулятором объекту воздействия своей способности угадывать (знать) мысли, мотивы, намерения и т.п. другого человека; актуализация, скрытое подталкивание к нужному манипулятору решение, когда оппонент находится в состоянии неопределенности. Фраза, символизирует процесс гипнотического "чтения мыслей", звучит примерно так: "Я знаю (чувствую, убежден), что Вы хотели сейчас выразить определенное мнение (осуществить конкретное действие)". Когда манипулятор говорит подобную фразу, он деформирует реальное мнение партнера (оппонента) по общению; скрыто программирует, подталкивает его к принятию решения, которое устраивает инициатора манипулятивного воздействия. Например: "Вы уверены, что наша политическая сила не сможет..."; "Я уверен, что вы знаете, что... и," Наши политические оппоненты не думают о будущем... "," Поверьте мне, я знаю, что вы чувствуете, я знаю, о чем сейчас думаете.. "," Я вижу, что хотя внешне вы пока сомневаетесь, но в глубине души вы уже сделали правильный выбор ";

29) прием "фальшивых причинно-следственных связей": приписывание определенному субъекту (объекту) манипулятивного воздействия всех грехов за проблемы, просчеты в действиях, поступках, решениях манипулятора ("Мы не смогли реализовать свою социальную программу из-за противодействия оппозиции... "," У нас был замечательный план выхода из политического кризиса, но помешала партия ЛГ, "Если бы лидер А был менее амбициозный, мы бы нашли компромисс")

30) прием комплексного эквивалента: объединение фактов, которые не связаны друг с другом и не имеют четкого причинно-следственной связи, а в сочетании только предсказуемым домислюваним логической связью; приравнивание части опыта (созерцание внешнего поведения) до общего значения (оценки внутреннего состояния). При конструировании комплексных эквивалентов используют фразы типа: "есть", "это значит", "то же, что" и другие. Этот прием - классический для НЛП паттерн лингвистического искажения, в процессе которого поведении лица (группы, масс) приписывают по внешним признакам переживания определенных состояний. Скажем, лозунг "Только честные люди выбирают партию Л / Г не раскрывает и не объясняет, почему так делают" только честные ". Манипуляторы этого и не требуется, поскольку должен сработать логика, которая посылает подсознания метасообщения:" Если я выбираю партию А /, я честному человек ". Другие примеры:" В толпе заметно значительное оживление, очевидно, они готовятся к активным действиям... ";" На токшоу политик А внезапно побледнел, когда ему задали вопрос.., наверное, оно его деморализовало " , "Политик Б никогда не опаздывает на встречи с избирателями, видимо, что-то произошло...", "Политический блок С победил, значит...";

31) прием концептуальных предположений: искажения содержания коммуникативного акта путем использования определенных утверждений, которые без доказательств воспринимаются как истинные. Ключевыми словами при применении этого приема является "когда", "если", "потому что" и т. Д. ("Если вы поддержите на выборах партию Ну, это скоро заживете лучше", "Когда лидер ВО станет президентом, кардинально на" позитив "изменится характер международных связей нашей страны", "Поскольку оппозиция не при власти, она совершенно не может влиять на экономическую политику государства ")

32) прием кванторов общности: квантор общности - это набор слов, с помощью которых осуществляют универсальное обобщение. Путем подобного обобщения впечатление (ощущения), что касается единичного факта или одного человека, переносится при оценке на все поведение человека (группы, масс). К кванторов общности принадлежат такие слова, как "все", "никогда", "каждый", "всегда" и "никто". Например: "Все политики берут взятки"; "Представители каждой партии в душе ненавидят свой электорат, от которого зависит их будущее"; "Оппозиция всегда мешает правительству", "В таких условиях, сложившихся никто не может предложить реальный выход из политического кризиса";

33) прием использования модели SCORE: детальный анализ реального положения вещей и условий достижения желаемого результата через призму пяти ключевых элементов - симптомов, причин, результатов, ресурсов и эффектов. Авторами приема является Р.Дилтс и Т.Епштейн. Аббревиатуру SCORE образовано из начальных букв английских соответствий основных элементов модели:

o симптомы (symptoms). Речь идет о первых, внешние признаки определенной проблемы, которую необходимо решить. Лидер одной из парламентских фракций может сказать: "Мы уже долгое время не можем сформировать парламентскую коалицию". Это констатация, характеристика текущего состояния дел, содержащий проблему, требует неотложного решения;

o причины (causes). Они стимулируют и запускают в действие симптомы. Причины не всегда очевидны ("С одной стороны, мы не можем договориться по решению вопроса.., с другой - возможно, кто-то из наших потенциальных политических союзников" торгуется "и рассчитывает на определенные должности"). Они также являются частью текущего положения;

o результаты (outcomes). Это желаемое состояние ("Мы готовы для компромисса осуществить не шаг навстречу (" выдвинуть своих претендентов »), а шаг назад (" чем-то поступиться ради стратегического успеха "). Это новое поведение, новые подходы и видения, которые могут существенно изменить ситуацию ступора внести положительную динамику в имеющееся положение;

o ресурсы (resources). К ним относятся средства и приемы, используемые для устранения причин ("Наша политическая сила и в парламенте, и в регионах готова поддержать деятельность возможной новой коалиции»). На этом этапе переконувального речи можно применять практически любой прием НЛП ("якорения", изменения взглядов и т.п.);

o эффекты (effects). Это долгосрочные последствия достижения результатов и элементы желаемого состояния ("За длительного единение с нашими потенциальными союзниками по коалиции все государственные проблемы будет значительно легче решить").

Если большинство приемов НЛП - это линейные способы решения проблем путем перехода из текущего состояния в желаемое при соблюдении определенной процедуры, то модель SCORE является гибкой и нестандартной, что позволяет начать влияние с любого места (части) в зависимости от содержания проблемы и от того, как представляет человек себе эту проблему (масштабы, сложность, возможные негативные последствия в случае ЕЕ нерешение и т.д.).

SCORE можно использовать и как мощный положительный переконувального фактор, и как изящный манипулятивный маневр, если его применяют как средство достижения своей победы, а не общественного согласия, согласия;

34) прием модальных оператор / в: использование манипулятором с целью психологического воздействия модальных операторов, которые определяют границы (границы) модели мира и модель (способ) действия человека. Специалисты выделяют несколько категорий модальных операторов: необходимости, возможности, невозможности, полномочий, идентичности, выбора и т. Д. Важнейшими являются модальные операторы необходимости ("должен - не должен") и возможности ("может - не может", "способен - не способен»), которые определяют правила поведения и способность к реальному действию. Человек, который оперирует терминами "должен", "способный", "необходимо", "вынужден", "хочу" и т.п., по сути, описывает детали (контуры) собственной модели мира. Изучив, поняв и приняв во внимание специфику модальных операторов партнера (оппонента) по коммуникативному акту, манипулятор может легко достичь желаемой цели, поскольку знает реальные пределы необходимости или возможности действий объекта манипулятивного воздействия;

35) прием утраченного перформатива: высказывания оценочного суждения без указания ее субъекта или источники информации. Скрытой преимуществом этого приема является именно неопределенная оценочная мнение, потерянный перформатив, который направляет или подталкивает человека, группу, массы к действиям (поведения) в желаемом для политического манипулятора направлении. Например: "Никому не следует осуждать других", "Серьезные политики не должны впадать в отчаяние"; "В любом случае это не важно", "То, что вы делаете, - яркая демонстрация политической беспомощности";

36) прием простых удалений: сознательное исключение из процесса общения информации о человеке, предмет и т. В результате слушатель начинает искать свои ответы на вопросы, у него возникают. Так, в утверждении "Нецелесообразно сегодня обнародовать наши политические планы" удален принципиальную информацию: "Нецелесообразно для кого?", "Почему нецелесообразно?", "А завтра целесообразно?", "Обнародовать каким образом?", "Какие политические планы?" . Для опытного политического манипулятора использования этого приема намек отдельному человеку, группе, массам на скрытую силу, не известны широкой публике ресурсы и т. д. той политической силы, на которую он в данный момент работает;

37) прием неполных сравнений: употребление при высказывании оценочных суждений сравнения без указания на то, с чем или с каким стандартом происходило сопоставления. В лингвистике есть неполные сравнения (удаление), которые охватывают различные степени сопоставлений (лучше, лучше, больше, меньше, лучший, худший, богаче, беднее, хуже и т.д.). Например: "Политик А - лучший в парламенте"; "Партия С в течение этого года оказалась самой слабой", "Проект политической платформы блока Р - худший *. В практике манипулятора использования этого приема составляет эффективный способ навешивания и закрепление за определенным объектом необходимого политического ярлыка в диапазоне от" лучший "- до" худший ";

38) прием отсутствия референтного индекса: употребление неопределенного существительного (в НЛП - референтный индекс) для обозначения человека, предмета, которые являются объектами (субъектами) воздействия и описывает в утверждении глагол. В процессе применения этого приема чаще всего как заменители реальных инициаторов влияния употребляют неконкретные (неопределенные) категории "кто", "они", "никто", "этот" и т.д. ("Кто-то может подумать, что у власти есть проблемы...", " Они никогда не поймут нашей политической линии "," Никто не застрахован от политического лохотрона »). Этот прием часто используют для снятия с себя ответственности за неуспешный политический курс: "Никто тогда не мог предположить.., они стали помехой.., к тому же кто-то запустил в СМИ сплетню, которая разрушила все...";

39) прием употребления неопределенных глаголов: использование в коммуникативном процессе глаголов, которые не дают представления о конкретном способе действия. Лексемы вроде, "контролировать", "анализировать", "удалось", "вредить", "демонстрировать" не дают возможности создать в сознании четкую картину процесса, который продолжается. Например: "Власть не заботится о рядовых граждан"; "Я был удивлен поведением политика С на токшоу"; "Нам удалось преодолеть политический кризис". В политическом манипулировании этот прием применяют для тиражирования (программирование) необходимых мыслей, идей и лозунгов;

40) прием установления якорей: "привязывания" отдельных сигналов (визуальных, аудиальных, кинестетических) к определенным моделям переживаний и состояний, которые в дальнейшем могут быть искусственно вызваны. Этот прием, ведет свою родословную от классической концепции Павлова "стимул - реакция", является одним из ключевых в НЛП. "Якоря" могут возникать естественным путем и устанавливаться специально. В НЛП по характеру воздействия различают "якоря":

а) положительные, обусловливающие ресурсное положение (приятное переживание)

б) отрицательные, вызывающие проблемное положение (неприятное переживание). По влиянию на репрезентативные системы "якоря" делят на визуальные (символы, картины, цвета, формы и т.д.), аудиальные (звуки, мелодии, слова, предложения, цитаты, диалекты, логические ударения и т. Д.), Кинестетические (движения, жесты, позы, прикосновения, вкусы, запахи и т.д.). Основными условиями эффективного "якорения" являются:

o интенсивность ("якорь" необходимо устанавливать на пике интенсивности выражение эмоций)

o оптимальность времени ("якорь" фиксируется в момент кульминации эмоционального переживания)

o четкость (чем уникальнейший стимул, тем надежнее устанавливается "якорь")

o повторения (чем чаще и однообразнее (т.е. тем же способом) используется "якорь", тем активнее и эффективнее его воздействие).

Преимуществом приема является то, что 8 случае его профессионального применения, в частности в технике интеграции "якорей", можно одновременно мобилизовать и направлять все каналы ощущений человека, группы или масс. Классический пример - организованные фашистами факельные манифестации в поддержку идей и деятельности Птлера, в которых задействовали все виды "якорей" - визуальные (свастика на красных флагах; тысячи факелов и т.п.); аудиальные (произнесения речи на высоком регистре и с четкими логическими ударениями; звуки бравурных маршей и т. д.); кинестетические (нестандартное с точки зрения движения руки приветствие, ведь в течение дня человек должен резко поднимать руку именно под таким углом, ощущение локтя идущего рядом, запах факелов и т.п.);

41) прием колапсування "якорей": одновременная активизация положительного и отрицательного "якорей", которые бы накладываются друг на друга. Когда человек одновременно переживает два различные эмоциональные состояния (активность - пассивность, угнетение - радость), они как бы взаемонейтрализуються. Побочным (а для политического манипулятора часто основным) эффектом колапсування "якорей" для человека, группы, масс есть неприятное ощущение неопределенности, временная дезориентация и потеря ориентиров, деморализация, внутренний конфликт, который постоянно нарастает;

42) прием трансформации убеждений: изменение одной мысли (убеждения) путем манипулирования различиями между субмодальностями, то есть особенностями ощущений в пределах каждой репрезентативной системы. Среди приемов трансформации (смены) убеждений распространенная модель Р.Бендлера, которая охватывает следующие этапы:

o актуализация убеждение, которое желает изменить манипулятор;

o выявление субмодальностей, связанных с этим убеждением;

o акцентирование мысли на том, что никто не обладает правом на истину, то есть по этому убеждению также могут быть сомнения;

o применения техники сравнительного анализа для выявления различий между "старым" убеждением, которое пытается изменить манипулятор, и сомнения;

o постановка вопроса перед человеком, группой, массами: "Какое новое убеждение вместо старого вам хотелось бы иметь?" Теоретики и практики НЛП считают, что, предлагая новые убеждения, следует: а) формулировать их положительно; б) направлять их в будущее или хотя бы в современность; в) учитывать или имитировать учета реальных общественных интересов;

o изменение старого убеждения на вопрос (использование техники "остановки фильма»). Енелписты рекомендуют на этом этапе не форсировать события и трансформировать только одну или несколько существенных различий, а также изменить в процессе восприятия и воспроизведения этого убеждения в сознании динамичный фильм на статическую фотографию;

o трансформация содержания старого убеждения на новое с использованием изменения субмодальностей (ретуширование фотографии, кадров). После тщательного и активного редактирования манипулятором процесса восприятия, изменения характеристики ощущений в пределах каждой репрезентативной системы готовится основа для изменения убеждений;

o изменение сомнений по убеждению путем трансформации субмодальностей (запуск исправленного (отретушированного) фильма). То есть инициатор енелли-стського влияния меняет старую статическую фотографию на новый динамичный фильм, который и становится новым убеждениям;

43) прием номинализации: назначения (характеристика) в рамках информационного сообщения непрерывных процессов или процессов, продолжающихся как законченных. Номинализация - это попытка обобщения, в результате которого процесс (глагол) приобретает статической формы и превращается в существительное. Например: оценивать - самооценка, балансировать - баланс, толковать - толкование тому подобное. Номинализация может быть слово, употребляемое для обозначения процесса, движения, действия или идеи, концепции, а также таких категорий, как "воспоминания", "правила", "принципы", "ценности" и "убеждения". С лингвистического взгляда, номинализация - это изменение процесса на уровне глубинной структуры (движение, действие и т. Д.) На статическую событие на уровне этажной структуры. При использовании этого приема, как правило, скрывают (выпускают) значительную часть информации. Примерами номинализации могут служить высказывания: "В нашей политической силы понимания (скрытое глагол - объясниться) с партией С... В значительной степени это обусловлено тем, что эта политическая сила завышенную самооценку (скрытое глагол - ценить). Именно поэтому, я думаю, в ближайшее время мы не найдем общего языка (скрытое глагол - договариваться) "",

44) прием деноминализациьи: лексическое и сущностное восстановления в обратном направлении цепочки "результат - действие - намерение". По мнению енелпистив, номинализация деформирует события и процессы, констатируя их завершенность, чем вводит человека в заблуждение. Как способ борьбы с этим явлением они предлагают деноминализации, что реализуется по следующей схеме:

o выявить факт номинализации, то есть трансформации глагола в существительное. Теоретики НЛП убеждены, что стоит только спросить себя, можно увидеть, услышать, почувствовать это. Такая процедура, по их мнению, дает возможность найти глаголы, скрытые "под маской" существительных. Учитывая это, выражение "компромиссная победа" имеет смысл, а "компромиссный карандаш" - нет, поскольку существительное "победа" в этом контексте органично трансформируется в глагол "побеждать", а существительное "карандаш" - нет;

o отыскать глагол, скрытое в номинализации. Например, внутри существительного "мотивация" является глагол "мотивировать", "обман" - "обманывать", "измена" - "изменять" и др;

o восстановить глагол и идею (намерение), которые были скрыты за ним (удалось вернуть в срок до его глагольной формы и восстановить репрезентации действия, движения и процесса; что подтолкнуло к этому действию: чем руководствовались лица, ее сделали).

Использование этого приема может иметь искусственный, манипулятивный характер. Скажем, с номинализации "измена" следует глагол "предавать" с неодинаковым (неоднозначным) толкованием различными политическими силами основных причин или мотивации этого действия;

45) прием использования и изменения метапрограммы: распознавание, настройку, а в случае необходимости - изменение метапрограммы, которые в соответствии с практикой и теории НЛП контролируют и определяют модель, стиль и режим мышления человека. Метапрограмма - ментальные (перцептивные) программы для сортировки стимулов и акцентирование на них внимания; фильтры восприятия, нацеливают и регулируют внимание. Они действуют в сознании как операционная система компьютера, имеет свою специфику. их ключевыми особенностями являются:

o репрезентативные системы (визуальная - картины, образы; аудиальная-звука, громкость, тон; кинестетическая - ощущение, чувство, движение);

o ценностные ориентации (будущие возможности; определенность и надежность прошлого; антиценности, отталкивающих)

o стиль отбора информации (эмпиризм, прагматизм, восприятия органами чувств или воображение, рационализм, внутреннее знание)

o стиль функционирования (спонтанность или соблюдения правил, последовательность)

o стиль реагирования (пассивность или активность);

o фильтр преимуществ, основных интересов (люди (кто) - наслаждение от общения с другими; места (где) - поиск наиболее приемлемого среды; объекты () - ориентация на предметы и задачи, виды активности (как) - сортировка в поисках оптимального воздействия для достижения желаемого результата, время (когда) - высокий уровень восприятия важности фактора времени).

Этот прием - потенциально мощный атрибут манипулятивного воздействия. Его реализация в основном имеет две фазы: 1) тщательная диагностика и анализ стиля получения и обработки информации объектом воздействия; "упаковки" и передачи необходимых слов, идей и предложений с применением мета-программы клиента; 2) изменение метапрограммы объекта воздействия путем "якорения" новых реакций, проектирование новой метапрограммы на будущее и т. Вторую фазу манипулятор использует, когда первая не дает желаемого результата.

Итак, НЛП обладает мощным арсеналом средств психологического воздействия, с помощью которых может осуществляться корректировка мышления, эмоций и поведения как отдельной личности, так и значительного количества людей. Приемы НЛП в политической сфере могут использовать как: а) инструмент реализации позитивных намерений (внушение веры в собственные силы, надежды на лучшее будущее; блокирование мыслей (упоминаний) о трагических или деморализующие моменты (события ") и т.д., что важно для мобилизации общественных ресурсов и сил для поступательного развития, стимулирования перспективных общественных изменений к лучшему), б) мощное средство манипулятивного воздействия с негативными намерениями (внушение определенных мыслей, идей, образов с целью тотальной деморализации; корректировки мышления на уровне подсознания формирование и незаметное навязывание искусственных мотивов принятия решений и обеспечения необходимой манипулятору поведения объекта воздействия и т.п.).

Что такое НЛП (нейролингвистическое программирование)? Это довольно-таки широко трактующийся способ воздействия на людей, включающий в себя моделирование поведения, программирование мышления и контроль над разумом. А еще НЛП - это специфическое направление психологии. Вообще, рассказать об этом можно многое, но сейчас заострить внимание стоит на самых интересных аспектах данной темы.

История и предпосылки возникновения метода

Перед тем как в подробностях рассказать о том, что такое НЛП, стоит обратиться к истории. Само направление было разработано в 60-70-х годах американскими учеными - лингвистом Джоном Гриндером и психологом Ричардом Бендлером.

Специалисты доступно объясняют принцип нейролингвистического программирования. Ученые говорят, что в этом методе воплощена основная идея Альфреда Коржибски - американского исследователя и основателя общей семантики. Звучит она так: все наши модели мира и когнитивные карты (образы знакомого пространственного окружения) - это репрезентации, искаженные из-за особенностей неврологического функционирования, а также из-за ограничений, которые с ним связаны.

Ученые уверяют - после того как информация попадает в рецепторы пяти чувств, она подвергается лингвистическим и нейрологическим трансформациям. Причем до того, как человек (точнее, его мозг, сознание) сам получит к ней доступ. Это говорит лишь об одном - на опыте никто из нас никогда не переживает объективную реальность. В любом случае она изменяется нейрологией и языком.

Основа метода

Без ее непосредственного изучения довольно-таки сложно понять, что такое НЛП. Сам метод подразумевает, в первую очередь, исследование структуры субъективного опыта. То есть того, что пережил только тот или иной конкретный человек.

Нейролингвистических программистов в первую очередь интересует то, как люди пропускают через себя реальность и конструируют ее. Ученые признают, что, возможно, пресловутая объективная реальность (мир, существующий независимо от человека и его сознания) существует. Но никому не дано узнать, что она собой представляет, иначе, чем через восприятие и последовательно формирующиеся о ней убеждения.

Во всех книгах по НЛП сказано, что у субъективного опыта имеется своя структура и организация. То есть, для каждого человека его убеждения, идеи и восприятие собираются, согласно имеющейся между ними взаимосвязи. Они структурированы и организованы. И это проявляется как на микро-, так и на макроуровне.

Ученые утверждают - все поведенческие акты и общение (как вербальное, так и невербальное), отражают то, как человек внутренне структурирует понятия и убеждения, свойственные ему. И опытному наблюдателю подвластно работать с этими процессами.

В этом однозначно есть доля истины. Субъективная природа человеческих переживаний не даст нам обхватить объективный мир никогда. У людей нет доступа к абсолютному познанию реальности. Все что у них есть - набор убеждений о ней, который создается в течение жизни.

Принципы метода

Изучив их хотя бы вкратце, можно примерно понять, что такое НЛП. И один из принципов звучит так - что бы ни делал человек, им движет позитивное намерение, которое зачастую даже не осознается. То есть поведение, демонстрируемое им в тот или иной момент, является лучшим из доступных или самым правильным. Сторонники НЛП считают - поиск новых альтернатив может быть полезным, так как они помогают изменить поведение, не желаемое для других людей.

Еще в данной теме имеет место быть такое понятие, как раппорт. Оно обозначает качественную связь, установленную между двумя людьми. Характеризуется легкостью общения, обоюдным доверием, беспрепятственным течением речи. В сфере психологии и психиатрии уделяется особое внимание раппортам между врачами и пациентами. Так как их наличие влияет на исход психотерапии. Поэтому специалисты НЛП акцентируют внимание на том, что именно составляет раппорт, а также какие факторы позволяют его добиться и поддерживать в дальнейшем.

Третий принцип звучит так: «Нет поражения. Есть лишь обратная связь». В НЛП коммуникация никогда не рассматривается в контексте неудачи и успеха. Только с точки зрения эффективности. Если результаты оказываются неэффективными, то это для исследователей - повод не разочаровываться, а искать обратную связь. Она и определит успешность выполняемых действий. Этот принцип, кстати, заимствован из теории информации английского психиатра Уильяма Росса Эшби.

Четвертый принцип: «Наличие выбора лучше, чем его отсутствие». Вот, что важно усвоить для начинающих - НЛП направлено на распознание «застоев» и на выявление новых вариантов действия в любой ситуации. Сторонники метода говорят - более эффективно повлиять на что-то может индивид, для которого характерна не сила, а гибкость в спектре проявляемых реакций.

Пятый принцип: «Смысл коммуникации - получаемая реакция». Как уже говорилось вначале, НЛП - манипулирование людьми в каком-то смысле. Так вот, главное в коммуникации - не намерение, которое стоит за посылаемым сообщением, а реакция, вызванная им у оппонента. Если начать руководствоваться данным принципом, то можно стать в общении более эффективным. Ведь по визуальной реакции оппонента можно проследить, как до него доходит та или иная информация.

Сознание и тело оказывают взаимовлияние

Это - одно из правил НЛП. И с его истинностью сложно спорить. Когда человек танцует под любимую музыку - его настроение улучшается. Если принимает таблетку снотворного - мозг отключается. Когда человека толкают в спину в час пик в метро, его ЦНС моментально реагирует раздражением на это.

Во всех случаях происходящее с телом влияет на сознание. В обратную сторону принцип тоже работают. Человек готовится к выступлению перед массой - его сердцебиение учащается. Ему делают комплимент - щеки розовеют, возникает улыбка. Сообщают плохую новость - возникает перепад давления, слезы.

При чем тут НЛП? В расшифровке аббревиатуры присутствует термин «программирование», под которым в данном контексте подразумевается закладывание в сознание определенной функции. Так вот, в этом случае человек должен осознать силу своей мысли над телом. Заложить это в своем сознании, запрограммировать себя на данный принцип. И тогда он поймет, насколько велики его возможности.

Конечно, многие скептически относятся к этому принципу. Но сторонники НЛП считают, что люди, живущие в соответствии с ним, могут отдавать своему телу приказы. Заставить себя похудеть или выздороветь без таблеток, повысить настроение.

Скептицизм развеял эффект плацебо. Был эксперимент: исследователи собрали больных людей и, разделив их на две группы, стали лечить. Одним давали лекарственные препараты. Другим - «пустышки», таблетки-плацебо. Но те об этом не знали. Врачи хотели выяснить, что влияет на людей - химические вещества, или же их вера в получаемое лечение. По итогам эксперимента оказалось, что «пустышки» подействовали наравне с медикаментами, и в некоторых случаях даже оказались эффективнее их.

Внутренние ресурсы безграничны

Так звучит следующее правило НЛП. Каждый человек обладает фантастическими ресурсами, но в полной мере их практически не использует. Почему? Из-за природной лени.

Зачем читать и заниматься самообразованием, если можно достать смартфон и быстро загуглить то, что интересует? Зачем пытаться овладеть навыком управления своим телом, давлением и температурой, когда есть аспирин, жаропонижающие?

НЛП - это сфера знаний и методов, в которой огромное внимание уделяется именно скрытому потенциалу. Одной из главных задач является обнаружение в глубине души необходимых ресурсов для достижения тех или иных целей, нахождения талантов, быстрого усвоения навыков и знаний. В общем, всего того, что способно облегчить существование.

И вот правило НЛП на каждый день: нужно приучить себя обращать особое внимание на людей, способности которых восхищают. Это - самый простой способ выявить и развить свои скрытые таланты. Ведь человек замечает в других те качества, которые свойственны ему самому! Только он об этом, порой, не догадывается. Сторонники НЛП уверены: если человек отметил чью-то одаренность или способность, порадовался за ее обладателя - значит, у него имеются такие же склонности. Просто он не позволял их себе проявить раньше.

Но и к недостаткам это тоже относится. Человек обвиняет кого-то в зависти, подлости, злости, подлости? А не свойственны ли они и ему тоже? Вероятно, да. Особенно раздражают те качества, которые люди подсознательно не принимают в самих себе.

Кем быть в этом мире - решение индивидуальное

Наверное, каждый слышал фразы, наподобие: «Все зависит от нас самих» или «Ты - хозяин своей жизни». Вот только, как оно обычно бывает, мало кто вдумывается в такие слова, осознает их смысл. А в НЛП одно из ключевых правил именно так и звучит: «Кем человек будет - победителем или побежденным - зависит лишь от него».

Каждый - творец своей Вселенной. Правитель собственной Судьбы. Тот, кто может «заказывать» себе богатство или бедность, здоровье или болезни, удачу или крах. Иногда «заказы» делаются бессознательно.

Одни скептически усмехнутся, другие найдут сотни опровержений и аргументов против данного утверждения, остальные задумаются. Но нужно помнить, что речь идет про НЛП - технику манипулирования людьми и собственным сознанием. Порой, некоторые люди так азартно и даже агрессивно начинают устраивать свою жизнь, что фраза «Я могу!» становится ежечасно сопровождающим их девизом. И они добиваются воистину поразительных результатов.

Потому что эти люди верят в собственные силы и в себя, принимают ответственность за свою Судьбу на себя (понимая, что ни творят ее, а не карма, начальство, высшие силы, правительство или обстоятельства), а также занимаются раскрытием внутреннего потенциала. Они проводят над собой капитальную работу каждый день. На НЛП не нужно смотреть, как на псевдонаучную методику. Это - мотивации, установки, изучение своего сознания, постоянный процесс самосовершенствования. Здесь нужна сила.

Прием № 1: создание якоря

Многие люди увлекаются НЛП и манипулированием собственным сознанием. В основном потому, что ни хотят быть… счастливыми. Люди приходят к нейролингвистическому программированию с надеждой, что смогут себя «настроить» на хорошую жизнь. И это возможно.

У подавляющего большинства из нас были/есть моменты, когда мы абсолютно счастливы. Вершина блаженства, так сказать. Жизнь идет как по маслу, все получается, отсутствуют всякие преграды, желания исполняются. Жаль, что так не всегда. Но что мешает запомнить это состояние, и постоянно в него возвращаться мысленно?

Это один из ключевых приемов НЛП. Надо вспомнить свое блаженное состояние, именуемое «ресурсным», представить гамму чувств, испытываемую в тот момент. Когда они станут максимально яркими, нужно поставить «якорь». Это может быть что угодно - щелчок пальцами, легкое оттягивание мочки уха, мягкое сдавливание ладонью плеча. В общем-то, главное, дабы это был жест, доступный для осуществления в любой ситуации.

Упражнение надо повторять. Вспоминать свои чувства и блаженно время и на пике ставить выбранный «якорь». Тут цель простая - сформировать некий условный рефлекс. Когда ее удастся добиться, то человек при помощи своего якоря будет испытывать всю гамму тех эмоций и чувств. И этот навык действительно улучшает психологическое состояние при тоскливых, грустных, неблагоприятных жизненных обстоятельствах.

Кстати, «якорь» можно заменить предметом. Рефлекс добавочно выработается еще и на основе ассоциаций. Но тогда нужно будет носить его с собой постоянно.

Прием № 2: воздействие на других

Многие люди желают при помощи нейролингвистического программирования освоить манипулирование. НЛП-техник, помогающих воздействовать на других, существует множество. Но все они основываются на специфике речи, построении предложений, обращении, отношении к человеку. Итак, вот лишь некоторые приемы НЛП, помогающие воздействовать на людей:

• Метод трех согласий. В основу положена инерционность психики. Принцип таков: перед тем, как озвучить важный вопрос, на который нужно получить твердое «да» от собеседника, надо задать ему три незначительных, легких, стопроцентно подразумевающих положительный ответ. Несколько раз согласившись, он продолжит это делать инерционно.
• Иллюзия выбора. Хитрая техника манипулирования НЛП. С одной стороны человек предлагает выбор. С другой - стимулирует ответчика сделать то, что ему нужно. Например: «Вы приобретете весь комплект либо его часть?».
• Слова-ловушки. Они цепко «ловят» сознание практически каждого человека в сети. Например: «Вы чувствуете уверенность после наших занятий?». И совершенно неважно, что человек этого не заметил. Его сознание в ловушку уже попало, и он задумался, начал искать подтверждение заданному вопросу.
• Утверждение позитивной действительности, принимаемой на веру. Например: «Ну ты ведь умный человек, ты согласишься с этим». И оппонент уже не заинтересован спорить, так как этим он подставит под сомнение факт о том, что он умен.
• Вопросы-команды. То, чему мало кто перечит. Например, не «Сделай тише музыку», а «Не затруднит тебя немного приглушить звук?». Первый вариант звучит честнее, но выглядит как приказ. При озвучивании второго создается иллюзия, что человек считается с мнением оппонента, раз спрашивает его в вежливой форме, а не заставляет. Такому нельзя отказать.
• Оборот «чем… тем…». Связка того, что нужно самому манипулятору. К примеру: «Чем дольше вы находитесь за рулем этой машины, тем больше понимаете, что хотите стать ее владельцем».

И это - лишь некоторые оказываемые воздействие на человека НЛП-приемы. Но им всем может противостоять человек, разбирающийся в этой теме, и знающий, что манипуляторы есть везде. Достаточно лишь задать себе вопрос: «А мне действительно это нужно?». Сознание тут же отреагирует приведением аргументов.

Сфера рекламы

В ней можно найти массу примеров НЛП. Хорошие ролики, лозунги, билборды, вызывают такую реакцию у потребителя: вижу à хочу à покупаю. В их основу могут закладываться ценности - то, что представляет святость для целевой аудитории. Образы пожилых родителей, бабушек и дедушек, семьи, возлюбленных, домашнего комфорта… это все давит на чувственность потребителя.

Субмодальности - тоже одна из основ рекламных приемов НЛП. Акцент делается на кинестическое, аудиальное и визуальное восприятие. Все знают такие ролики. Удачно подобранные ракурсы, эффект отдаления и приближения, динамичное развитие сюжета, будоражащая сознание музыка… используется все, лишь бы потребитель почувствовал себя частью рекламы. Такой контекст легко пробуждает аппетит, призывает к действию, позволяет почувствовать себя обладателем рекламируемой вещи наяву.

Еще эффективной техникой является трюизм. То, что взято из авторитетных источников, можно сказать. То, что не вызовет недоверия. Например: «Одобрено всемирной ассоциацией…», «Медики рекомендуют…», «Сделано в Германии» и т. д.

Постановка целей по SMART

Данный метод тоже имеет прямое отношение к НЛП. Аббревиатура SMART отражает критерии, которым должна соответствовать цель, намеченная человеком к достижению. Итак, это:

• S - specific (конкретика).
• M - measurable (измеримость).
• А - attainable (достижимость).
• R - relevant (значимость).
• Т - time-bounded (соотношение с конкретными сроками).

Человек, расписывая цель по SMART, программирует себя самым непосредственным образом. Вот пример, как может выглядеть продуманная установка: «Что я хочу? Собственный бизнес, открыть свое заведение. Что для этого нужно? Заработать стартовый капитал, расписать план, возможно взять кредит на развитие. Какие у меня возможности для этого? Амбиции, перспективная работа и ранние успехи - значит, можно ставить цель выше предела возможностей. Зачем мне свой бизнес? Это - давняя мечта, а желания должны сбываться, плюс ко всему, я буду работать на себя, и иметь перспективу развития сферы в дальнейшем. Сколько у меня времени на подготовку? 2 года».

Это лишь один из примеров. В любом случае соответствие цели данным критериям увеличит вероятность ее реализации. Говоря простым языком, чтобы что-то изменить в жизни, надо иметь четкое представление о том, чего хочется конкретно.

Кстати, не будет лишним почитать некоторые книги по НЛП. В частности те, которые были написаны основателями метода. Рекомендуется к прочтению их труд под названием «Структура магии» в двух томах (1975 и 1976 годы). А еще можно прочитать книгу «Изменения в семье», написанный совместно с американским психологом Вирджинией Сатир.

Также стоящим трудом является «НЛП-практик». Авторы - Боб Боденхамер и Майкл Холл. Данная книга интересна как новичкам в теме НЛП, так и людям с навыками в данной сфере, желающим их улучшить.

В психологии существуют специальные методы, позволяющие воздействовать на психику индивидуума для извлечения личной выгоды. С их помощью можно расположить к себе потенциальных партнёров во время важных переговоров, а также привлечь внимание нужных клиентов. Эти психологические методы воздействия имеют название - нейролингвистическое программирование (НЛП). Их можно применять для повышения по службе, решения различных проблем, налаживания доверительных отношений с окружающими.

НЛП - это ряд психологических методик, благодаря которым удаётся воздействовать на подсознание индивидуума и изменять его мышление и поведение. Нейролингвистическое программирование является направлением практической психологии, которое использует учения психотерапии, программирования и языкознания. Хоть методы НЛП критикуются учёным сообществом, однако они успешно применяются в жизни и позволяют добиться нужных результатов.

С помощью НЛП удаётся управлять своим физическим и эмоциональным состоянием. Данная методика используется для избавления от фобий и предрассудков. Индивид может самостоятельно ввести себя в беззаботное, радостное состояние и забыть негативные моменты жизни.

Благодаря НЛП, удаётся манипулировать другими людьми. Даже не имея привлекательную внешность можно понравиться человеку, заставить его поступать не в его, а в своих интересах. С помощью нехитрых приёмов любой индивид может добиться нужного результата во время переговоров с клиентами. Используя наработки этой дисциплины, удаётся договориться с несговорчивым человеком и получить от него секретную информацию.

Любые проблемы с лёгкостью решаются, если человек знает . Например, можно быстро уладить конфликты в семье, добиться повышения по службе, исправить затруднительное финансовое положение, сбросить лишний вес. Есть специальные наработки, которые позволяют с лёгкостью добиться поставленных целей и преуспеть в любой сфере жизни.

Это направление в психологии появилось в конце 60-х годов прошлого века. Американским учёным захотелось понять, почему некоторым психотерапевтам во время лечения трудных случаев удаётся добиться выдающихся результатов. Вначале за работой психологов велось наблюдение. Впоследствии удалось выявить наиболее результативные методики.

НЛП получило такое признание, потому что в его основе лежит положительный опыт знаменитых психотерапевтов и специалистов по коммуникации в области психоанализа, лингвистики, гештальтпсихологии. Позже наработки учёных были использованы на практике.

В каких случаях применяют НЛП в психологии?

НЛП используется в различных сферах жизни. Например, в психотерапии, межличностном общении, искусстве продаж. Его целесообразно применять в управлении персоналом, таймменеджменте, журналистике, актёрском творчестве, юриспруденции. Приёмы этой дисциплины позволяют правильно вести себя в любой ситуации, находить общий язык с незнакомыми людьми и влиять на их образ мыслей. Психологические методы помогают избавиться от различных фобий, нормализовать психическое состояние, сохранять душевное равновесие даже в кризисных ситуациях.

В каких сферах применяют НЛП:

1. В переговорах. Знания данной методики позволяют лучше понять клиента, правильно выстроить с ним линию разговора, манипулировать его сознанием, настоять на своём, добиться успеха в любой дискуссии.
2. В продажах. Все тренинги, направленные на работу с клиентами в области продаж, используют НЛП-техники. С их помощью можно «зацепить» покупателя и продать ему всё что угодно.
3. В психотерапии. С помощью таких терапевтических техник, как «Лечение аллергии», «Коллапс якорей», « », «Взмах» и других удаётся воздействовать на сознание индивида и преобразить его внутреннее состояние.
4. В постановке целей. Благодаря различным НЛП-методикам (SCORE, ХСР, Миссия, Линия времени) удаётся правильно обозначить цель, найти для её достижения все необходимые способы.
5. В моделировании. Для моделирования стратегии поведения успешных и гениальных людей.
6. В актёрском мастерстве. Специальные приёмы позволяют изменить образ мыслей, эмоциональное состояние человека, задать нужное поведение. Положение тела также может повлиять на ход мыслей, а определённые эмоции могут вызвать изменения в положении тела.
7. В публичных выступлениях. Существуют различные методики (Ромашка, Работа с голосом, Пространственное якорение, Работа со своим состоянием), которые помогают обрести уверенность, избавиться от скованности на публике.
8. В образовании. Поведенческие паттерны, успешные стратегии, различные подходы в достижении целей часто используются в процессе обучения.
9. В коучинге. Различные техники НЛП (Подстройка, Ведение, Постановка целей, Якорение) используются в тренингах, ориентированных на помощь в достижении чётко определённых задач.
10. В межличностных отношениях. Существуют базовые пресуппозиции, которые помогают лучше понимать других людей и найти к каждому индивиду подход.
11. Изменить свой образ мыслей, настроиться на позитив, добиться успехов в нужных областях деятельности можно благодаря НЛП-приёмам.

НЛП-техники не приносят никакого вреда организму. Они ориентированы исключительно на мыслительный процесс. В большей степени данная дисциплина уделяет внимание выявлению собственных скрытых резервов. Главной задачей этого направления в психологии является обнаружение потенциала личности, талантов индивидов, обучение навыкам быстрого усвоения знаний. НЛП немыслимо без правил, которые помогают улучшить благосостояние. Главное из них - ежедневно обращать внимание на одарённых людей. Таким образом можно развить собственные таланты.

Правила и принципы НЛП

Для достижения успеха человек обязан знать правила НЛП. Кроме правил, существуют принципы, которые следует принять как аксиому. Они нацелены на достижение максимального эффекта в ходе обучения практикам НЛП.

Правила НЛП:

1. Мышление и тело влияют друг на друга. Если организм индивида находится в отличном состоянии, то настроение у человека позитивное и наоборот. Если человека бьют, его нервная система реагирует вспышками страха, боли, раздражения. Если людям сообщают плохую новость, у них повышается сердцебиение, поднимается давление. Осознав силу мыслей над телом, можно добиться нужного результата (похудеть, выздороветь).
2. Люди обладают огромными внутренними ресурсами, но редко ими пользуются. С помощью без таблеток. Если прислушаться к собственной интуиции, можно избежать опасности и даже смерти. Если человек не знает, какие у него имеются скрытые таланты, нужно вспомнить, что его больше всего восхищает в других людях. Подобные навыки можно развить и у себя.
3. Индивид замечает в других людях те качества, которые потенциально живут в нём самом. Если человеку нравится прекрасный голос, значит, у него самого есть талант к пению. Чужие недостатки заметны тем людям, которые сами обладают такими же чертами.
4. Только от человека зависит, кем он будет в этой жизни - победителем или побеждённым. С помощью НЛП можно управлять своей судьбой, добиться успеха во всех начинаниях, быть здоровым, жениться на любимом избраннике. Хозяином собственной жизни можно стать, если поверить в себя, не бояться брать ответственность на себя, использовать все свои способности.

Принципы НЛП:

1. Карта не является территорией. Человек не может полностью постичь действительность. НЛП-методы работают с субъективным восприятием реальности.
2. Каждый индивидуум обладает своей картой мира. Его реакции зависят от способа мышления и восприятия реальности.
3. В основе любого поведения индивида лежит позитивное намерение.
4. Человек ведёт себя в определённой ситуации так, как считает наиболее правильным. Выбор варианта поведения зависит от способностей индивида и его возможностей в конкретной ситуации.
5. Все жизненные процессы стремятся прийти в состояние оптимального равновесия. Человек постоянно взаимодействует с окружающей средой. Влияет на неё и действует под её влиянием.
6. Личность и поведение являются различными понятиями. Нельзя по поступкам людей судить об их внутреннем состоянии.
7. Наиболее гибкий человек может выйти из любого тупикового положения.
8. Неудачные результаты не могут быть поводом для разочарования. Любое поражение является хорошим уроком. Благодаря ему человек научится правильно поступать.
9. Окружающий мир и контексты постоянно меняются. Одинаковые действия не всегда могут привести к одному и тому же результату. Всегда нужно действовать по обстановке и изменять своё поведение пока не достигнут нужный результат.

Какие существуют методы НЛП в психологии?

На первый взгляд, НЛП кажется тяжелым для применения на практике. Однако, как показывает опыт, любой человек может освоить методы и секретные приёмы НЛП. Освоением теории и практики этой дисциплины можно заняться самостоятельно по книгам и статьям из интернета или с помощью тренингов. Занятия по нейролингвистическому программированию проводят опытные специалисты. Например, психолог-гипнолог Никита Валерьевич Батурин. Также для тех, кто вместе с НЛП еще увлекается гипнозом, рекомендуется пройти онлайн-курс «Обучение современному гипнозу «.

Какие существуют методы и техники НЛП:

1. Смена субмодальностей. Методика позволяет изменить отношение к какому-то событию или явлению. С её помощью можно по-новому взглянуть на прожитые события, изменить испытываемые по поводу их переживания. Эта техника работает так: берётся ситуация, к которой нужно изменить отношение, и ситуация, в которой индивид испытывает лишь положительные эмоции. Между обоими случаями находят различия, а потом заменяют субмодальность первого случая на субмодальность последнего.
2. Постановка целей ПО. Данная аббревиатура отражает критерии, которым должна соответствовать намеченная человеком цель. Расписывая задачу с помощью этой техники, индивид должен хорошо понять, что он хочет. Определить выгоды, взвесить все свои возможности, выявить мотивы. Просчитать время, которое понадобиться для достижения конкретной задачи.
3. Техника на основании опыта Уолта Диснея. На любой вопрос нужно смотреть с трёх точек зрения: мечтателя, а также реалиста и критика. В самом начале любой деятельности нужна идея. Эту роль берёт на себя мечтатель. Реалист думает, каким образом воплотить придуманный замысел в жизнь и переходит к действиям. Критик ищет слабые стороны в проекте, обращает внимание на все возможные выгоды.
4. Логические уровни. Если человек задался целью изменить свою жизнь, такая задача должна согласоваться с его убеждениями и моральными ценностями. Существуют высшие и низшие уровни восприятия человеком реальности. Между ними есть взаимосвязь. Осознав проблему или цель на низшем уровне, нужно с ней работать как на этом же, так и на высшем уровне.
5. Если человек хочет воздействовать на других людей, он может применить такой метод, как приём трёх «да». В основу этой техники положена инертность психики индивида. Человек по инерции ответит утвердительно, если перед главным вопросом ему задать несколько второстепенных. Причём каждый из них должен предполагать утвердительный ответ. Манипулировать сознанием людей можно с помощью слов-ловушек. Например, можно спросить: «После этого напитка вы становитесь бодрее и красивее?» Любой человек на такой вопрос ответит утвердительно. Ещё один приём основан на том, чтобы просить человека что-то сделать не в виде приказа, а в форме вопроса. Люди легче соглашаются выполнить чью-то просьбу, когда спрашивают их мнения. Например: «Тебе не кажется, что музыка играет слишком громко? Может её сделать тише?»
6. Взмах. Подобный приём помогает заменить деструктивные явления на позитивные. С помощью этого метода можно избавиться от вредных привычек, откорректировать проблемное поведение. Вначале определяют ситуацию, которая требует корректировки. Затем выявляют факторы, которые заставляют человека действовать подобным образом. После этого совершают «взмах», то есть меняют отрицательный образ на желательный.
7. Генерирование нового поведения. Данная методика помогает индивиду избавиться от многих проблем и приобрести уверенность в собственных силах. Вначале выявляют ситуацию, которая не устраивает человека. Её прорабатывают во всех деталях. После этого создаётся новая интерпретация уже известной ситуации. Если человек после детального её рассмотрения испытывает положительные эмоции, значит, цель достигнута. У индивида в лучшую сторону изменилась реакция на проявление реальности.
8. Шестишаговый рефрейминг. Порой индивид долгое время не может выйти из проблемной ситуации. Ему мешает собственное мышление. Человеку кажется, что дальше будет ещё хуже. Суть данного метода такова: с помощью медитации индивид общается с собственным подсознанием и спрашивает у него, есть ли выгоды в сложившейся ситуации. Если их нет, то как избавиться от проблемы. Человеку нужно тщательно проанализировать полученную информацию. Впоследствии он сможет перейти к реальным действиям и изменить свою жизнь.
9. Реимпринтинг. Методика позволяет найти ресурсы для изменения устоявшихся негативных убеждений и обновления неверных поведенческих моделей. Ситуация, вызывающая сильные переживания, пересматривается, анализируется с нескольких временных точек, из реакций на неё отыскиваются выгоды и позитивные намерения. Все полученные сведения анализируются. На их основе меняется модель поведения или мышление индивида.
10. . Методика позволяет изменить отношение к произошедшему неприятному событию. С её помощью также меняется отношение к людям. Для проработки определяют период, который требует анализа и изменения. Необходимо создать кинестетический якорь, то есть вспомнить какой-то приятный случай из жизни и этот момент зафиксировать движением (щелчком пальцев). На протяжении выбранного периода нужно вспомнить положительные и отрицательные ситуации. Позитивные моменты жизни пережить заново, за негативными просто понаблюдать со стороны. Во время рассмотрения негативных ситуаций важно вспомнить свой ресурсный якорь. Он поможет даже в отрицательных моментах увидеть положительные стороны.

Топ-5 НЛП-техник, которые пригодятся на каждый день

Если знать некоторые техники НЛП, можно управлять людьми и добиваться от них нужного результата, например, согласия, какой-то выгоды. Методы манипулирования помогают избежать неприятных случаев, не попасть на удочку мошенников.

Какие НЛП-техники можно использовать ежедневно:

1. Присоединение. Если к человеку подходит незнакомец, он воспринимает его как опасность. На улице трудно завязать разговор с кем-либо. Ещё тяжелее вызвать у человека доверие и что-то ему внушить. Необходимо вначале внимательно присмотреться к индивиду и скопировать его Подстроившись под ритм незнакомца можно с лёгкостью его завлечь своим предложением.
2. Раппорт. Выстраивание доверительных отношений с индивидуумом. Необходимо найти у человека, к которому удалось «присоединиться», общие черты характера. Важно разрушить психологический барьер, усыпить осторожность, вызвать симпатию и доверие к себе.
3. Три положительных ответа. Индивида вводят в лёгкий транс при помощи трёх вопросов, на которые нужно ответить «да». По инерции человек утвердительно ответит и на невыгодное для себя предложение.
4. Переключение внимания. Если хотят отвлечь человека от важного вопроса, его внимание переводят на иной объект. Мозг индивида, как и его зрение, способно фокусироваться только на одном предмете. Переключив своё внимание на другую ситуацию или вещь, от индивидуума ускользает предыдущая, возможно, важная для него информация.
5. Разрыв шаблона. С помощью нестандартного действия можно выбить человека из колеи и заставить его делать то, что хочется манипулятору. Важно внимательно следить за реакцией индивида и вовремя среагировать на его оцепенение.

Какие книги по НЛП можно прочитать?

Для того чтобы разобраться с методами НЛП, необходимо , посвящённую этому вопросу. В книгах по НЛП много полезной информации найдут новички, которые только начали интересоваться этим вопросом, а также специалисты, которые не первый год используют психологические техники.

Популярные книги по НЛП:

1. Майкл Холл «77 лучших техник НЛП».

В этом произведении собрано множество методов, которые меняют жизнь индивида в лучшую сторону, делают его гением, совершенствуют черты характера. Автор описал техники, которые применимы на практике. Книга меняет взгляд на привычные вещи, помогает измениться и достигнуть поставленных целей.

1. Ричард Бендлер «Искусство убеждать».

Книга посвящена искусству торговли. В ней рассказывается, как преуспеть в бизнесе, предлагая клиенту то, что он хочет. Продать человеку свой товар можно, если завладеть его вниманием, разговаривать с ним искренне и любезно, определить его потребности и во время доверительной беседы потихоньку выстраивать свою победную стратегию.

1. Джон Гриндер «Из лягушек - в принцы».

В книге представлен НЛП-тренинг, который автор проводил вместе с Ричардом Бендлером. Произведение представляет собой запись семинара, посвященного методам НЛП. В книге рассматриваются проблемы поведенческой психологии и социальной коммуникации.

1. Джозеф О’Коннор «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов».

В книге описаны приёмы, которые помогут лучше выстроить отношения с людьми. С помощью специальных приёмов удаётся внушить индивиду нужную установку и воспользоваться этим ради достижения своей цели.

1. Анвар Бакиров «Как управлять собой и другими с помощью НЛП».

Произведение легко читается, в нём много смешных моментов. Методы, описанные на страницах этой книги, позволяют управлять эмоциями, вызвать у человека доверие, использовать инициированную ситуацию для получения собственной выгоды. Автор рассказывает, как применяя нехитрые приёмы, удаётся легко выйти из кризисной обстановки и добиться успеха в жизни.

Методы НЛП в психологии помогают индивиду решать свои проблемы с помощью саморазвития и воздействия на психику других людей. Некоторые учёные считают такую дисциплину ненужной и опасной для общества. Ведь она предлагает вмешаться в подсознание индивида и спровоцировать его на определённые поступки. Однако знания по НЛП полезны для обретения уверенности в своих силах и самоусовершенствования. Некоторые психологические НЛП-практики представлены в видео-работах Н.В. Батурина.

Вы задавались когда-нибудь вопросом о том, почему одни люди имеют все, а другие – ничего? Почему одни счастливы в отношениях, а другие никак не найдут себе пару? Почему одни люди легко добиваются своих целей, а другие нет? НЛПеры утверждают, что все происходящее в жизни является отражением наших глубоких убеждений и самоидентичности. И значит, изменение убеждений с помощью НЛП может кардинально повлиять на отношения с людьми, реализацию себя и качество жизни в целом. А освоение методов НЛП воздействия на людей, включая фокусы языка, поможет получать желаемое от окружающих.

Сила убеждений

В НЛП убеждения занимают один из высших логических уровней разума. Это глубинные, не всегда осознаваемые ценности человека, его внутренняя мотивация. Главный вопрос, связанный с убеждениями – “Почему?”. Например, вы спрашиваете у человека: “Почему ты не бросишь эту ненавистную низкооплачиваемую работу?”. А вам отвечает его убеждение: “А куда я пойду? Я больше ничего не умею”. Влияние на нашу жизнь ограничивающих убеждений сложно переоценить. Мы отказываемся от лучшей возможности, потому что “у меня никогда так не получится”, живем с нелюбимым человеком, потому что “лучше хоть так, чем в одиночестве”, живем в полуразваленной квартире, потому что “ипотека – это зло”. Мы склонны убеждать людей и самих себя в том, что все наши проблемы связаны с внешними обстоятельствами и другими людьми. Однако на самом деле проблема скрыта в нашем подсознании, и единственное ее решение – изменение ограничивающих убеждений на конструктивные.

Мозг человека может убедить себя в чем угодно. С помощью НЛП можно это сделать, если задаться целью. Роберт Дилтс даже написал об этом книгу, которая так и называется: “Изменение убеждений с помощью НЛП”. Вспомните известную фразу из фильма: “Я – самая обаятельная и привлекательная”. Чем не НЛП-техника смены убеждения? Кажется, что может быть проще, чем сформировать у себя новые позитивные установки. Однако прежде, чем браться за изменение убеждений с помощью НЛП, необходимо выявить те из них, которые являются деструктивными, ограничивающими. Многие убеждения формируются еще в глубоком детстве и проявляются неосознанно. Опыт пережитых неудач заставляет людей разувериться в своих способностях. Попробуйте просто понаблюдать за собой со стороны, отмечая наиболее употребляемые речевые фразы. Речь отражает структуру мышления, поэтому наблюдая за ней, вы сможете обнаружить, что ограничивает вас в жизни.

Технологии влияния

Если можно с помощью нейролингвистического программирования влиять на собственное мышление, научиться управлять собой, то почему бы не применить НЛП-методы для воздействия на другого человека? Ведь согласитесь, умение убеждать, оказывать влияние на людей – это весьма ценный навык. Человека, которому по должности положено управлять людьми, а также успешного менеджера по продажам вообще сложно представить без таких умений. Именно в маркетинговых целях нередко и применяют нейролингвистическое программирование как технологию воздействия на потенциального покупателя продукта или услуги. Многие люди считают, что НЛП – это просто набор приемов скрытого управления людьми. Поэтому настороженно относятся к данному направлению в практической психологии. Кому же хочется быть объектом манипуляций?

Одной из наиболее простых техник влияния на собеседника является подстройка. Умение подстраиваться под репрезентативную систему человека, его способ восприятия мира дает возможность получить от него подсознательное одобрение. Подстройка под жесты, позу, манеру речи позволяет стать “своим” с первых минут беседы. А если при этом научиться распознавать психотипы окружающих, НЛП-методики будут действовать еще эффективнее.

Воздействие на человека путем НЛП-техник – это не просто приемы скрытого управления людьми, которыми пользуются СМИ для манипулирования народными массами. Это скорее определенные речевые фокусы, которые позволяют наладить контакт с собеседником, доверительные отношения и добиться от общения с ним желаемых результатов.

Некоторые фокусы языка

Использование НЛП-техник манипулирования сознанием можно сравнить с выступлением иллюзиониста, когда яркие костюмы, игра света и тени отвлекают зрителя от сути фокуса. Вот так работают и фокусы языка. Слушаешь незнакомого человека, и вроде бы нет в нем ничего особенного, но возникает незримое доверие к нему, и ты готов уже выполнить его просьбу, согласиться на его предложение. Пример скрытого управления человеком путем НЛП в действии можно увидеть в знаменитых рекламных лозунгах. Например, “новое поколение выбирает ПЕПСИ”. Эта фраза затрагивает уровень идентичности. Человек, который идентифицирует себя с новым поколением, подсознательно будет покупать именно эту газировку. НЛП-техники манипулирования – это своего рода скрытые речевые команды. Приведем в пример некоторые фокусы языка, облегчающие управление людьми:

• Метод Сократа или три согласия. Техника основана на инерционности психики. Суть заключается в том, чтобы перед тем, как задать важный вопрос, на который вам нужен положительный ответ собеседника, задать два-три вопроса, на которые он однозначно ответит “да”. Тогда по инерции он продолжит с вами соглашаться.
• Иллюзия выбора. Очень хорош этот прием для родителей. Суть в том, чтобы с одной стороны предложить человеку выбор, а с другой – стимулировать его сделать то, что нужно вам. Пример: “Ты будешь делать уроки до ужина или после?”, “Вы купите весь комплект или только один продукт?”. То есть вопрос о том, делать или нет, вообще не стоит.
• Слова-ловушки для сознания “вы знаете”, “вы понимаете”, “вы осознаете”. Пример: “Вы осознаете, что становитесь намного увереннее после наших занятий?”. И неважно, что вы на самом деле совсем этого не заметили, ваше сознание уже попало в ловушку.
• Речевая техника манипулирования людьми “трюизм”. Утверждение действительности, которое принимается на веру. Как в случае с ПЕПСИ. Примеры трюизмов: “все женщины предпочитают натуральную косметику”, “все говорят, что…”, “люди хотят чувствовать себя защищенными”, “Настоящие мужчины выбирают…” и т.д. Узнаете рекламные заголовки?
• Команды, заключенные в вопросы. Вместо того, чтобы сказать: “Сделай музыку тише”, вы говорите: “Мог бы ты сделать музыку тише?”.
• Речевой оборот “чем…тем”. Связка реально происходящего с тем, что нужно манипулятору: “Чем дольше вы слушаете нашу лекцию, тем больше вы понимаете необходимость подписать договор страхования”.

Это лишь некоторые фокусы языка для НЛП-манипулирования. Использование подобных техник наряду с подстройкой позволяет управлять чужими мыслями и решениями, получать от окружающих желаемое. Вопрос в том, существует ли какая-то защита от таких манипуляций, как можно избавиться от НЛП воздействия? Есть один простой совет, который может помочь. Перед соглашением на сделку, покупку, предложение задавайте себе вопрос: “А мне действительно это нужно именно сейчас?”. Если решение не нужно принимать в срочном порядке, просто отложите этот вопрос. Со временем ваше сознание очнется и принятое решение буде более осознанным.

НЛП для любви и отношений

Многие девушки интересуются НЛП технологиями на тему: “Как влюбить в себя мужчину?”. Представители сильного пола также нередко стремятся вооружиться НЛП-методами воздействия на женщину. И НЛПеры готовы научить этому. Технологии и методики НЛП для женщин привлекают, прежде всего, тем, что позволяют манипулировать мужчинами. Насколько это эффективно? Большинство современной литературы подобного плана нельзя назвать серьезными трудами по НЛП. Различные проспекты, брошюры и книжечки типа “НЛП для счастливой любви” Евы Бергер описывают в основном одно и то же и больше смахивают на рецепты по сомосовершенствованию. Все техники соблазнения и манипуляции в них основываются на умении женщины любить и уважать саму себя, быть уверенной в собственной исключительности и неотразимости. В основном описанные техники НЛП для счастливой любви больше похожи на игры для домохозяек, которым нечем заняться.

Однако встречаются и полезные упражнения. Например, о том, как избавиться от различных зависимостей, забыть прошлую любовь и жить дальше. Избавиться от привязанности к бывшему партнеру поможет техника “отсушка”. Это один из НЛП-методов удаления чувств. Суть заключается в том, чтобы найти ценности, которые у вас ассоциируются с этим человеком и мысленно забрать их себе, иными словами отвязать эти ценности от бывшего партера, чтобы они принадлежали только вам.

Не совсем понятно, зачем женщины интересуются темой, как влюбить в себя мужчину с помощью НЛП. Ведь у каждой дамы наверняка найдутся в арсенале собственные фишки для соблазнения понравившегося парня. Скорее уж мужчинам больше требуется помощь в вопросе, как влюбить в себя девушку. Для НЛП-соблазнения подойдут все известные техники: подстройка, якорение на счастливых моментах, прокрутка в голове истории отношений со счастливым концом, визуализация себя в образе неотразимой и сексапильной голливудской звезды. НЛПеры предлагают и такую технику, как “ближе дальше”, утверждая, что таким образом можно накрепко привязать к себе влюбленного мужчину или женщину. Суть ее состоит в том, что как только появляются со стороны партнера признаки повышенной заинтересованности в вас, следует немного отдалиться и какое-то время побыть от него на расстоянии. Нехватка контактов с объектом желания привязывает к нему еще сильнее. Пользоваться этой техникой можно несколько раз. Однако главное не переусердствовать, иначе такие эмоциональные качели и длительное удержание мужчины на расстоянии, может сыграть с вами злую шутку.

Стоит ли игра свеч?

Насколько помогает НЛП в любви, счастье и других аспектах жизни, сложно судить. Успех зависит от самого человека, который использует техники. Это, пожалуй, больше вопрос веры и настойчивости. Если вы однажды попробуете какую-то методику, не получите результата и сразу броситесь на поиски других “таблеток счастья”, вам вряд ли поможет вообще что-то. Но если вы реально поверите в возможности своего мозга, будете отрабатывать прием постоянно, наверняка со временем вы заметите изменения.

А вместо того, чтобы искать волшебные НЛП-техники для манипулирования мужчиной или женщиной, следует подумать, а нужны ли вообще такие отношения, где мы манипулируем человеком с целью привязать его к себе? Зачем тратить жизненную энергию на союз, в котором простую просьбу нужно облекать в набор словесных приемов? На самом деле с мужчиной всегда будет легко и просто достигнуть взаимопонимания, если ваши с ним ценности совпадают. Если же в отношениях нет ничего, кроме чувства долга, нет душевной близости, то не помогут никакие НЛП-методы воздействия на мужчину. Искусственные НЛП-манипуляции не способны сохранить отношения, которые попросту себя изжили.

Нейролингвистическое программирование в современной психотерапии является одним из самых востребованных методов воздействия на человеческую психику. Он применяется практически во всех сторонах жизни.

Эффективные НЛП техники в любви могут применяться как женщинами, так и мужчинами. Они помогают создать новые или улучшить уже имеющиеся отношения. Как считает Е. Бергер, автор известной книги «НЛП для счастливой любви», то, чем закончится роман, и как он будет развиваться, зависит непосредственно от самого человека, его стремлений и желаний.

Сумасшедшая любовь проходит быстро, любовь двух сумасшедших - никогда!
Анджелина Джоли

Эффективные НЛП-методы

В НЛП существуют общие техники, предназначенные для использования в различных сферах жизни. Они подходят и для того, чтобы улучшить свою личную жизнь.

«Подстройка»

Среди наиболее популярных техник можно отметить «Подстройку» . Этот метод эффективен для установления более близкого контакта с собеседником. Прием предусматривает копирование поведения партнера, его жестов, мимики и даже ритма дыхания. Это так называемая «внешняя» подстройка, которая должна быть сделана максимально естественно.

После установления контакта можно переходить к «ведению». Для этого нужно улыбнуться, и собеседник повторит действие. Если вы станете серьезным, то через время партнер, к которому вы подстроились, тоже перейдет в это состояние. Не менее эффективна подстройка под ценности. Чтобы найти общий язык с партнером противоположного пола, следует попробовать взглянуть на мир его глазами, через его систему убеждений.

«Якорение»

Практически любые техники соблазнения в НЛП предусматривают прием «Якорение» . Эта методика основывается на положительных эмоциях и чувствах, которые испытывал партнер в определенный момент. Для того чтобы направить их на себя, следует создать обстановку, аналогичную той, что окружала его в момент удовольствия.
Причем, вовсе не обязательно, чтобы атмосфера полностью соответствовала воспоминаниям человека. Иногда в качестве «якорей» выступают запахи, музыка, прикосновения. С ними ассоциируются предыдущие отношения или просто приятное времяпровождение. «Якоря» можно сделать самостоятельно. Один из алгоритмов их установки выглядит следующим образом:

• Нужно расположить партнера к себе, для чего используются техники отзеркаливания, присоединения, подстройки и пр.
• Когда мужчина будет находиться в расслабленном состоянии, его можно спросить о любимых праздниках. Следует попросить подробно описать его то, как проходило мероприятие, что он чувствовал.
  Важно! С праздником, который вспомнил партнер, у него не должно быть связано никаких отрицательных эмоций.
• Когда состояние мужчины дойдет до кульминации, что можно отследить по внешним признакам (дыхание, цвет кожи, движение мышц лица и др.), необходимо нежно дотронуться до любого участка его тела (затылок, шея, плечо и т. д.). Это действие позволит установить тактильный якорь.
• После этого понадобится сменить тему разговора и вернуть мужчину в обычное состояние.

Далее нужно проверить, как работает якорь. Для этого понадобится повторить прикосновение и посмотреть на состояние мужчины. Если все было сделано верно, то после безусловного сигнала к нему вернется радостное настроение и эйфория, связанные с ощущением праздника, который он описывал.

«Отзеркаливание», «Присоединение»

«Отзеркаливание» и «Присоединение» , по сути, схожи с «Подстройкой». Это принятие позы, повторение мимики, жестов собеседника, что способствует возникновению доверия и симпатии со стороны собеседника.

«Позитивное подкрепление»

Человек испытывает различные эмоции, отражающие его отношение к любому событию. Подкрепление представляет собой своеобразное поощрение поведения. Этот метод применяется при дрессировке животных, но эффективен он и для человека. В качестве позитивного подкрепления чужого поведения используются:

• улыбка;
• внимание;
• согласие;
• похвала;
• положительныё «якорь» и др.

«Позитивное подкрепление» также можно отнести к технике манипулирования. Данный прием помогает обучить человека каким-либо навыкам, скорректировать его поведения. К примеру, если партнер о чем-то рассказывает слишком эмоционально, то в этот момент следует нахмуриться и слегка покачать головой. Как только он вернется к спокойному тону, покажите, что одобряете это, улыбнувшись и демонстрируя позитив. Через время человек на интуитивном уровне догадается, какого стиля общения ему придерживаться.

НЛП-техники для женщин

Женщины, желающие устроить личную жизнь, могут обратиться к книге, которую написала Ева Бергер «НЛП для счастливой любви». Автор не только описывает техники и приемы, но и дает практические упражнения, направленные на осознание своих проблем в поисках идеального мужчины. В ее книге можно отметить несколько эффективных методик, с помощью которых девушки смогут начать новые отношения или улучшить уже имеющиеся:

1. «Идеальное свидание» . При первой встрече с парнем практически любая девушка испытывает неловкость и напряжение. Эти эмоции приводят к тому, что свидание оставляет неприятный осадок, причем у обеих сторон. Чтобы исключить такое развитие событий, необходима психологическая подготовка к встрече. Девушке рекомендуется визуализировать образ идеального свидания, продумать его до мелочей, предусмотреть возможные неприятности и способы их преодоления.
2. «Правило трех «да» может использоваться с любым человеком. При этом мужчины более склонны к стереотипным действиям, на что и опирается данная техника. Человек, ответивший на три вопроса подряд положительно, сделает это и в четвертый раз. Методика может применяться для того, чтобы подтолкнуть мужчину к новому этапу отношений (совместное проживание, свадьба и пр.). Самую главную фразу следует говорить не вопросительным, а утвердительным тоном с уверенностью в голосе.
3. «Правильная мотивация» является методом, который позволит отношениям существовать и развиваться. Если женщина сможет дать установку на позитив, то мужчина будет заинтересован в продолжении романа.
4. Среди других методик выделяется «Обезоруживание» , представляющее упреждающее действие. Этот прием эффективен в случае, если отношения на грани разрыва. Методика заключается в опережении действий партнера. Такая фраза, как «Я понимаю, что наши отношения не являются идеальными, и мы можем расстаться, но я бы очень хотела, постараться исправить предыдущие ошибки и получить второй шанс», вполне может помочь избежать разрыва.

   При использовании «Обезоруживания» женщина произносит то, что хотел озвучить ее партнер. Соответственно, смысл повторять ее слова теряется, и возникает высокая вероятность того, что отношения будут продолжены. Но вот их длительность будет зависеть только от дальнейших действий пары.

5. То, НЛП предлагает в различных методиках. Среди эффективных приемов отмечается «Разрыв стереотипа» . Этот метод подходит для того, чтобы обратить на себя внимание вожделенного объекта, выделившись среди других поклонниц.

НЛП-приемы для мужчин

Не только девушки, но и мужчины могут применять методики, позволяющие быстро покорить свою избранницу. Эффективные техники манипулирования сознанием используются в практике и уже не раз подтверждали свою результативность. Мужчины, желающие освоить начальные навыки соблазнения представительниц противоположного пола, могут обратить внимание на следующие методы:

• «Иллюзия выбора»;
• «Плюс-минус»;
• «Правило одного согласия»;
• «Выбор без выбора».

Рассмотрим каждый из этих приемов:

1. «Иллюзия выбора» : Благодаря техникам НЛП есть возможность создать у девушки иллюзию, что она сама выбирает тот или иной вариант развития событий. Суть методики достаточно проста: в ней используются вопросы «закрытого типа». Иначе говоря, в самом вопросе уже заложен ответ на него. Например: «Куда ты предпочитаешь пойти, в кино или в кафе?». В данном случае предложить третий вариант решится не каждая дама.

   Основное, что следует помнить, применяя этот метод, оба выбора должны быть выгодны для мужчины. Еще один вариант использования методики заключается в том, что в вопросе один из ответов должен быть изначально негативным, чтобы девушка его не выбрала. Так, фразу можно построить следующим образом: «Сегодня замечательная погода. Хочешь ли ты сидеть в этом душном кафе или лучше погуляем на свежем воздухе?».

2. Прием «Плюс-минус» строится на контрасте испытываемых эмоций. Положительный отклик будет иметь большую силу, если перед этим вызвать негатив (но не стоит слишком сильно усугублять его). Например, на свидании можно сделать комплимент другой девушке, что будет являться «минусом». Но тут же промах исправляется приятными словами своей партнерше, что засчитывается за «плюс». Причем, последний должен вызвать более сильную эмоциональную реакцию.
3. «Правило одного согласия» можно занести не только в техники соблазнения мужчин, но и женщин. Эта методика сходна с аналогичным приемом «Трех «да». Однако, от девушки бывает трудно добиться сразу несколько положительных ответов, поэтому иногда достаточно остановиться на одном. Суть методики заключается в том, что высказывается предложение, после чего задается вопрос. Если дама отвечает на него положительно, то, скорее всего, она согласится и с первым утверждением.

   К примеру, приглашение на свидание может звучать следующим образом: «Давай встретимся и сходим в кино. Ты любишь комедии?». Независимо от того, ответить ли партнерша положительно или отрицательно, она подсознательно уже успела согласиться с первым предложением. Фразы можно поменять местами, сначала вопрос, потом утверждение. Но это характерно для мужчин, которые не до конца в себе уверены и предпочитают подстраиваться под желания своих партнерш.

4. «Выбор без выбора» действует по аналогичному принципу. Женщине предлагается свободный выбор из единственного возможного варианта. К примеру, при назначении свидания фраза формулируется следующим образом: «Когда ты свободна, завтра или послезавтра?». Так, изначально предполагается, что встреча состоится. Но у партнерши создается иллюзия, что выбор остается за ней.

   Использование комплекса неполноценности в отношениях между женщиной и мужчиной может принести хорошую выгоду последнему. Но применять этот метод следует максимально осторожно, чтобы не достичь противоположного эффекта. Суть игры с комплексами заключается в следующем. В присутствии дамы следует начать восхищаться другой девушкой:
   При этом, если дама низкого роста, то нужно сказать о том, как хорошо смотрятся женщины высокого роста. Если девушка худая, то можно восхититься представительницами прекрасного пола, склонными к полноте. Это пробуждает у женщин желание доказать обратное. Они готовы показать мужчине, что ничуть не хуже своих соперниц, обладающими противоположными качествами.

   В качестве примера можно привести историю одного холостяка, квартира которого всегда отличалась чистотой, а он сам не прикладывал к этому никаких усилий. Когда он приводил в гости женщин, то не просил их ничего делать. Он всего лишь начинал говорить о том, что одним из предназначений девушек является создание чистоты и уюта. При этом отмечал, что терпеть бардак настоящая женщина никогда не сможет. После этого его гостьи сами брали в руки чистящие средства, чтобы показать себя с лучшей стороны, не подозревая, что ими всего лишь манипулируют.

Приемы для всех и каждого

В НЛП есть техники для женщин и мужчин, а есть методики, которые с успехом применяются представителями обоих полов. Не стоит считать, что приемы манипулирования очень просты. Для того чтобы овладеть ими в совершенстве, понадобится приложить массу усилий. Однако, результат не заставит себя долго ждать. Ведь стать счастливым, иметь успех у противоположного пола, улучшить уже существующие отношения – к этому стремится большинство тех, кто хочет освоить техники НЛП в любви.